Was sollte man mitbringen, um Teil des Teams zu werden?

AuerMotivation. Wer für Erfolg brennt und seinen Job mit Leidenschaft angeht, ist bei uns richtig. Für mich ist Banker der coolste Job, den ich mir vorstellen kann. Denn wir erhalten beeindruckende Einblicke in Unternehmen und deren Entscheidungen, die so für andere kaum möglich sind. Neue Ideen, Produkte und Entwicklungen erleben wir live mit. Unternehmer zählen zu den bemerkenswertesten Menschen, die wir am Puls der Zeit beraten (dürfen). Eines kann ich daher garantieren: Dieser Beruf wird weder als Spezialist noch als Firmenkundenberater jemals langweilig.

MoserNeugierde und Interesse. Beides sind Treiber, die uns in der Beratungs- und Lösungskompetenz weiterbringen. In intensiven Gesprächen erfährt man den Nutzen neuer Investitionen “ sei es für eine Produktionskette, den Preis oder den Markt als Ganzes. Um hierfür ein verlässlicher Ansprechpartner zu sein, bedarf es einer unersättlichen Neugier. Manchmal muss man auch kritische Worte finden, um mögliche Risiken aufzuzeigen. Auch das gehört dazu.

„Wir wollen die Bank mit den besten Lösungen für mittelständische Unternehmen werden.“ Wie gelingt das?

AuerWir fokussieren uns ganz klar auf eine Zielgruppe: mittelständische Unternehmen. Als mittelständische Bank passt das am besten zu uns. Für das Rückgrat der heimischen Wirtschaft, die in der Regel eigentümergeführten Mittelstandsbetriebe, sind wir die Bank genau in der richtigen Größe, Kapitalstärke und Finazierungskraft. Das verschafft uns mehrere Vorteile. Unsere schlanken Hierarchien ermöglichen es uns, schnelle Entscheidungen zu treffen. Das ist oft für Unternehmen ein wichtiges Asset. Zugleich sind und bleiben wir sehr unbürokratisch. Trotz strenger gesetzlicher Vorgaben gelingt es uns, unsere Kunden in hoher Qualität, Geschwindigkeit und vor allem auf Augenhöhe zu betreuen.

Also ist die Begegnung auf Augenhöhe entscheidend?

MoserAuf jeden Fall, da man so sein Umfeld und seine Rahmenbedingungen besser kennt. Auch unsere räumliche Nähe trägt immens bei. Mittelständische Unternehmen spielen in der Gesellschaft eine wichtige regionale Rolle. Mit unseren Experten schnell verfügbar zu sein, zeichnet uns aus und erleichtert die Arbeit auf Augenhöhe. So kann man einerseits auf betriebswirtschaftlicher Ebene mit den Kunden sprechen und sich andererseits über lokale oder gar private Themen austauschen. Es ist wichtig zu verstehen, welche Rolle Unternehmen für ihre Heimat spielen “ beispielsweise gegenüber ihren Kunden und Mitarbeitern.

Wie unterscheidet sich die Betreuung verschiedener Unternehmensarten?

AuerBei Konzernstrukturen ist es schwierig, dass Ansprechpartner gewisse Entscheidungen ohne die entsprechende Freigabe gar nicht treffen können. Selbst Vorstände müssen bei finanziellen Entscheidungen häufig den Aufsichtsrat konsultieren. Bei Großkrediten ist das für Banken meist ähnlich “ das verlangsamt die Zusammenarbeit beidseitig. Darin liegt der große Unterschied zu eigentümergeführten Familienunternehmen und Stiftungen. Ist ein Unternehmer von unserer Lösung überzeugt, trifft er einfach die Entscheidung. Und dann liegt es an uns, diese Entscheidungen auch finanziell Wirklichkeit werden zu lassen.

MoserEigentümergeführte Unternehmen sind im Regelfall weit entwickelt und solide ausgestattet. Allerdings kommt es immer wieder zu Generationenwechsel, die anspruchsvolle Unternehmensphasen mit sich bringen. Das wirkt sich entsprechend auf die Vorbereitung von Analysen und ßbergabeszenarien mit sich. Dafür bedarf es eines persönlichen Zugangs zu den Eigentümern und ßbernehmern, um individuell auf die Bedürfnisse zu diesem besonderen Zeitpunkt einzugehen.

Welche Vision haben Sie für die Zukunft des CFTs und Ihr Expertennetzwerk?

MoserWir wollen uns durch unsere Erfolge einen Namen in der Gewerbe- und Exportförderung erarbeiten, der für Qualität und Kundennähe steht. Darüber hinaus wollen wir als attraktiver Arbeitgeber mit unserem Team Top-Unternehmenskunden betreuen und Lösungen erarbeiten.

AuerIch gehe stark davon aus, dass die VKB in spätestens zehn Jahren als perfekt passende mittelständische Bank für mittelständische Unternehmen und Privatkunden bekannt ist. Eine unserer Zukunftsvisionen ist es, statt neuer Bankfilialen moderne Standorte zu erschaffen “ gut erreichbar und Synergien sowie Co-Working-Spaces mit anderen Unternehmen nutzend. Letztendlich unterscheiden sich Banken weniger in der Auswahl ihrer Produkte, sondern vielmehr in der Beratung. Während sich Kleinstbanken vornehmlich auf Privatkunden und Großbanken überwiegend auf Großkunden fokussieren, befinden sich mittelständische Unternehmen meist irgendwo dazwischen. Statt diese nur „mitzubetreuen“, leisten wir eine hervorragende Beratung, stellen die richtigen Fragen, finden die richtigen Antworten und stehen ihnen als zuverlässiger Partner zur Seite_