„In Wahrheit kann ich nichts Anderes“ 2
Jung? Dynamisch!
Ein weiterer Erfolgsfaktor ist aber sicherlich auch ein motiviertes, homogenes Team. „Wir sind ein junges Team“, sagt Harrer, überlegt kurz und fügt lachend hinzu, „oder sagen wir besser: dynamisch. Wir sind zehn Leute zwischen Anfang 20 und Mitte 50. Wir haben den richtigen Mitarbeiter für jede Klientel und jedes Objekt.“ Aufgrund der vielen neuen Aufträge und des Firmengebäudes stockt man aber auch das Team auf: „Mit dem neuen Büro stößt noch ein Mitarbeiter dazu. Dann sind wir insgesamt elf und für das Auftragsvolumen gut aufgestellt. Einen zusätzlichen suchen wir dennoch, jemanden mit Branchenerfahrung und einem überdurchschnittlichen Arbeitseinsatz“, so Edenstöckl. Wie findet man aber die geeigneten Leute, die auch das Arbeitsklima positiv beeinflussen? „Viel ergab sich aus den persönlichen Kontakten, weil man sich vorher schon kannte. Das war oft eine Win-win-Situation für alle Beteiligten. Jeder hat das gleiche Stimmrecht, nichts ist von oben herab hierarchisch strukturiert. Es ist eine gemeinsame Sache, die jeder mitträgt.“ Und das funktioniert so gut, dass man sich in den gut drei Jahren seit der Gründung im März 2015 nicht nur zu einem der größten Immobilienanbieter in Linz entwickelte, sondern eben auch ausbauen muss. Wie ist Real 360 eigentlich entstanden und wie wird man Immobilienmakler? Bei dieser Frage treffen sich zwei etwas entgegengesetzte Erwerbsbiographien. „Ich komme, wie bereits erwähnt, eigentlich aus der Medienbranche“, sagt Edenstöckl, „ich war vorher bei einem Online-Anbieter, der eine KFZ-Online-Plattform betrieb. Später war ich bei den Oberösterreichischen Nachrichten für den Immobilienbereich zuständig. Nach zehn Jahren reifte der Gedanke: Ich möchte das jetzt eigentlich alles gerne selber umsetzen. Und wechselte daraufhin die Seiten. Nach der Ausbildung zum Immobilientreuhänder gründete er gemeinsam mit zwei Geschäftspartnern Real 360. Zuerst war das ein wirklich kleines „Start-up“. Der zündende Moment war, als Achim Harrer zu uns kam, weil er die Makler-Erfahrung und die vielen Connections mitbrachte.“ Bei Harrer war der Weg so gut wie vorgezeichnet: „Ich fing nach der Matura bei GMK Immobilien als Immobilienmakler an, woraus dann die GMK Immo-Consult entstand. Da war ich zu einem Drittel Geschäftsführer und Gesellschafter. Anfang 2016 stieg ich bei Real 360 ein. In Wahrheit habe ich nie etwas Anderes gemacht und kann auch nichts Anderes. Das kann ich dafür aber sehr gut. Mein Tipp: Einfach selbst davon überzeugen“, sagt Harrer lachend.
Gedanken
Warum geht man in die Immobilienbranche?
EdenstöcklImmobilien braucht jeder. Mich fasziniert es, wie Gebäude aufgebaut sind, was alles dahintersteckt. Beim Wohnen geht es vor allem um Soft Facts. Da bin ich Experte. Im Bürobereich geht es um die Infrastruktur, Parkplätze und den Mietpreis, da ist Achim der Experte.
HarrerDarum ergänzen wir uns auch so perfekt, denn was Günther kann, kann ich nicht und umgekehrt. Warum mich die Branche fasziniert? Weil es Immobilien ganz einfach braucht. Gewerblich geht es um die Fakten, darum ist das genau mein Bereich.
Was macht euch wütend?
BeideWenn wer keine Handschlagqualität hat, denn das ist gerade in unserer Branche sehr wichtig. Das setzt man von seinem Gegenüber voraus und so arbeiten wir auch.
Was ist das größte Klischee eines Immobilienmaklers?
HarrerDas größte Klischee ist wohl, dass der Immobilienmakler lediglich die Türe aufsperrt, vermietet und damit viel Geld verdient. Es stimmt nicht, denn wir müssen das Objekt aufbereiten, es inserieren, was sehr viel Geld kostet und der Zeiteinsatz kann enorm sein. Wir arbeiten auf Erfolgsbasis und besuchen die selbe Wohnung mit verschiedenen Kunden oft zig Mal. Diese Faktoren werden oft von außen nicht gesehen.
Wo seht ihr Real 360 in fünf bis zehn Jahren?
BeideWir wollen auf jeden Fall das Team noch sukzessive erweitern und wachsen. Zudem wollen wir, dass unsere Makler noch spezifischer auf eine Art von Immobilie spezialisiert sind, sodass wir unterschiedliche Vollprofis haben, die in ihrem Metier einfach alles können.
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