Tobias Beck weiß, wie wichtig es ist, den eigenen Stärken zu vertrauen: Anfang 20 arbeitet er im Entenkostüm in Disney World und lebt bei einer Gastfamilie in einem sozialen Problemviertel Floridas, lernt auf seinen Reisen das Leben mit seinen Schatten- und Sonnenseiten kennen. Später baut er einen Direktvertrieb mit mehr als 1.900 Partnern auf, das Gefühl, seine Berufung gefunden zu haben, stellt sich aber erst danach ein: als Motivationstrainer. Mittlerweile hat er mehr als 250.000 Menschen aus ihrer Komfortzone geholt – indem er ihnen den eigenen Spiegel vorhält. Am 27. September werden es wieder einige mehr werden, wenn Beck am JW Summit zum Thema „Bewohnerfrei! Durch Veränderung der Unternehmenskultur zu mehr Erfolg“ spricht. „Es war uns wichtig, dass einerseits alle Speaker Mut vermitteln und sich andererseits inhaltlich bei ihren Themen unterscheiden. Damit können wir ein breites Spektrum bieten, egal ob Vertriebsprofi, Kundengewinnerin, Veränderungspionier oder Kommunikationsexperte – hier findet sich jeder Teilnehmer wieder“, sagt Christoph Heumader, Bundesvorsitzende-Stellvertreter und Landesvorsitzender-Stellverteter der Jungen Wirtschaft Oberösterreich.

Wie die eigenen Preise am besten durchsetzen?

Unter die Kategorie „Vertriebsprofi“ fällt eindeutig Dirk Kreuter: Nach einer Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann beginnt er schon 1991 mit produktbezogenen Verkaufstrainings, heute zählt er für viele zu den führenden Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Kreuter ist Expertenmitglied der American Society for Training and Development und hat als Autor oder Co-Autor mehr als 30 Bücher auf den Markt gebracht, einige davon schafften es in Bestsellerlisten. Am JW Summit wird er über „Mut zum Preis!“ sprechen – wie Unternehmen ihre Preise am besten beim Kunden durchsetzen können. Was Mut bedeutet, weiß auch Daniela A. Ben Said – sie arbeitete für 3,5 D-Mark pro Stunde in einer Pommesbude, startete 1998 im Keller der Eltern ein eigenes Weiterbildungsinstitut und wurde mittlerweile mehrmals für ihre Coachings ausgezeichnet. Sie will am Summit den Besuchern vermitteln, wie durch Verblüffung wirkungsvoll und mutig neue Kunden gewonnen werden können. Aber kann Mut überhaupt vermittelt werden? „Gänsehaut, Herzrasen, Spannung, Vorfreunde und der Stolz, dass man es getan hat – das alles werden wir bei unserem Summit spür- und erlebbar machen“, sagt Heumader. „Mutig zu sein bedeutet nicht, keine Angst zu haben, sondern es trotzdem zu tun.“ Im Unternehmerdasein könne zwar nicht jede Situation kontrolliert und vorausgeplant werden, es gebe auch keine absolute Gewissheit, dass es klappt. „Man muss Risiken eingehen, Entscheidungen treffen, kleine und große. Aber es lohnt sich, und genau das möchten wir aufzeigen“, so Heumader.

Best-Practice-Beispiele vor Ort

Das soll nicht nur durch die Speaker funktionieren, sondern auch durch die „Open Studios“ – in der Tabakfabrik angesiedelte Unternehmen öffnen ihre Pforten und geben wertvolle Einblicke in den Alltag. So zeigen etwa Softwarehersteller Catalysts, Smec oder die Marketingagentur Lunik2, wie das Tagesgeschäft funktioniert, auch die neue Grand Garage, eine Experimentierwerkstatt für Start-ups, oder die „Strada del Start-up“ können von den Teilnehmern besichtigt werden. Die Möglichkeiten vor Ort waren auch der Grund, warum sich die Junge Wirtschaft für die Tabakfabrik als Veranstaltungslocation entschieden hat – sie gilt als Start-up-Hotspot des Bundeslandes. „Wir möchten den Gründerspirit vermitteln, das geht am besten an einem Ort, an dem Veränderung an der Tagesordnung steht“, erklärt Heumader._