Page 16 - Herbstausgabe_2022_03

„Als Verkäufer
bin ich auch

Entscheidungshelfer.“
Gernot Kujal
Gründer,
Talenteschmiede

sicher bin, dass meine Kundschaft mein Produkt er dankbar, mit seiner Burnouterfahrung von da-
kaufen kann, dann biete ich es ihr auch an. Viele mals geht er offen um: „Ich halte seit damals Vor-
Menschen haben Probleme, wichtige Entschei- träge zu dem Thema – kostenlos.“
dungen zu treffen – als Verkäufer bin ich auch ein
Stück weit Entscheidungshelfer.“ In Gesprächen „Heute bin ich in Balance
setzt er beim Gesprächsinhalt und der Körper- und glücklich“
sprache an. „Nach fünf bis zehn Minuten kann
man anhand des Gegenübers als Verkäufer schon Früher hätte der Kontostand besser ausgesehen.
erkennen, ob ein Verkaufsabschluss mit dem Ge- „Heute bin ich dafür mehr in Balance und glück-
genüber klappen könnte oder nicht – wenn man licher“, sagt der Gründer. Jeden Abend reflektiert
bei negativen Signalen früher abbricht, spart man er seinen Tag. „Ich muss aufpassen, dass die Ver-
nicht nur die eigene Zeit, sondern auch die des haltensmuster, die mir im Weg stehen können,
Gegenübers, wirkt nicht aufdringlich und bleibt nicht durchbrechen“, sagt er. Kujal ist überzeugt
positiv in Erinnerung“, sagt er. davon, dass jede:r eine Spur, einen Platz im Leben
hat, wo er oder sie hingehört. Für sich selbst habe
Mittlerweile konzentriert sich Kujal beruflich zu er diese Spur gefunden. Nun will er auch anderen
hundert Prozent auf die Talenteschmiede. „2019 dabei helfen. „Ich habe vor Kurzem endlich mein
habe ich mir einen Gastrobetrieb gegönnt, den Buch fertig geschrieben, an dem ich seit acht Jah-
ich aber während der Coronakrise wieder verkauft ren arbeite. Es soll mit vielen kleinen Tricks und
habe“, sagt er, „der alte Gernot hätte das nicht Tipps aus der Praxis helfen, aufmerksamer mit
zusammengebracht.“ Für seine zweite Chance ist sich selbst umzugehen.“_

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