VDMA-Erfahrungsaustausch bei Scheuch
Bei Scheuch in Aurolzmünster trafen sich Branchenexperten aus Österreich und Bayern zum VDMA-Erfahrungsaustausch. Gemeinsam wurden Ideen und Impulse für den Maschinenbau-Vertrieb von morgen diskutiert.
Am 5. Juni 2025 luden die Landesverbände Österreich und Bayern des Verbands des Maschinen- und Anlagenbau (VDMA e.V.) zum dritten Präsenz-Erfahrungsaustausch „Vertrieb“ ein – diesmal bei der Scheuch Group in Aurolzmünster. Rund 50 Geschäftsführende, Vertriebsexpertinnen und -experten aus dem Maschinen- und Anlagenbau kamen zusammen, um sich in offener Runde über aktuelle Herausforderungen und innovative Lösungsansätze im Vertrieb auszutauschen. Gastgeber Scheuch, ein international führendes Unternehmen für industrielle Luftreinhaltung, bot dafür den passenden Rahmen.
Herausforderungen als Chance
Der Tenor war klar: Der Wandel im Markt ist auch eine Chance, den Vertrieb neu zu denken. Neue Perspektiven wurden eröffnet – vom strategischen Re-Design der Vertriebsorganisation, über KI-gestütztes Predictive Sales bis hin zum effektiveren Einsatz von CRM-Systemen. Georg C. Priesner, Geschäftsführer des VDMA Österreich, lieferte eingangs aktuelle Zahlen aus der Branche und setzte damit den inhaltlichen Ton für den Tag.
Heinz Autischer, COO der Scheuch Group und Alois Hermandinger, Director Sales and Product Management Scheuch GmbH präsentierten das Unternehmen Scheuch mit seiner breiten Produktpalette und technologischen Kompetenz im Bereich Umwelttechnik. Experten zeigten konkrete Ansätze für moderne Vertriebsarbeit: Robert Konjusic, VDMA Business Advisory, sprach über CRM-Potenziale und neue Modelle für Vertriebsprozesse. Dr. Parsis Dastani, Dastani Consulting GmbH, stellte anhand praktischer Beispiele dar, wie Predictive Sales Analytics mittels Künstlicher Intelligenz den Vertrieb entscheidend stärken kann. Centerline stellte ein Tool für KI-gestütztes Risikomanagement vor – mit Entwicklungs-Inputs von Scheuch.
Praxisnah und zukunftsorientiert
Am Headquarter in Aurolzmünster erhielten die Teilnehmenden nicht nur theoretisches Wissen, sondern bekamen einen direkten Einblick, wie Digitalisierung und Automatisierung die Transformation des Unternehmens vorantreiben. Mit weltweit 1.440 Mitarbeitenden, einem Umsatz von über 300 Millionen Euro und rund 16 Standorten zählt das Familienunternehmen zu den globalen Technologieführern seiner Branche.
Starkes Netzwerk, wertvoller Dialog
Der Erfahrungsaustausch hat nicht nur neue Impulse geliefert, sondern auch den branchenübergreifenden Dialog gestärkt. Gastgeber Scheuch und der VDMA konnten eine Plattform bieten, auf der Herausforderungen nicht nur benannt, sondern lösungsorientiert diskutiert wurden – mit vielen positiven Anstößen für den weiteren Weg im Vertrieb.
„In den vergangenen 5 Jahren haben viele Krisen und externe Veränderungen unsere Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau getroffen – von Covid 19 mit Produktionsstillständen, Reisebeschränkungen, Lieferkettenproblemen, starken Rückgängen in den Auftragseingängen bis zu Kriegen in Europa und Nahost. Die Maschinen- und Anlagenbauer haben Strategien und Änderungen in ihren Vertriebsorganisationen und Vertriebskanälen vorgenommen, um weiterhin erfolgreich Ihre Lösungen und Produkte zu verkaufen. Im ERFA Vertrieb diskutieren wir neue Wege im Vertrieb und tauschen uns zu Lösungsbeispielen mit Experten und Expertinnen aus der Praxis aus und lernen von Best Practice-Beispielen“, so Georg C. Priesner, Geschäftsführer VDMA-Landesverband Österreich.
INFOBOX
Über Scheuch Group
Die Scheuch Group mit ihrem Hauptsitz in Aurolzmünster entwickelte sich von einer traditionellen Spenglerei zum internationalen Großunternehmen mit heute rund 1440 Mitarbeitenden und mehreren Business Units. Seit über 60 Jahren arbeitet das Unternehmen an der Senkung von Feinstaub- und Schadstoffemissionen sowie an der Reduktion von Schall und Gerüchen. Der global tätige, unabhängige Familienbetrieb ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen für Luftreinhaltung im industriellen Sektor und verfügt über 16 Niederlassungen auf verschiedenen Kontinenten. Mit patentierten Technologien und revolutionären Systemen zählt die Scheuch Group zu den bedeutendsten Partnern in vielen Industrien und schützt mit ihren Entwicklungen seit jeher Menschen und Umwelt. Das Unternehmen deckt das gesamte Leistungsspektrum von Verkauf, Projektmanagement, Konstruktion, Forschung & Entwicklung, Fertigung, Montage, Inbetriebnahme und After-Sales-Service selbst ab und ist somit erste Wahl bei umweltbewussten und innovativen Kunden.
Über VDMA – Verband des Maschinen- und Anlagenbaus
Der VDMA Österreich mit 140 Mitgliedsunternehmen ist der erste europäische Landesverband im VDMA außerhalb Deutschlands und ist das Bindeglied für die österreichische Maschinen- und Anlagenbauunternehmen zu den hochwertigen Dienstleistungen, dem fachlichen Kompetenzspektrum und zum umfassenden internationalen Netzwerk des VDMA. Der Landesverband Bayern ist das Netzwerk für 500 VDMA-Mitglieder in Bayern und vertritt Unternehmen aus allen Branchen des Maschinen- und Anlagenbaus. Der VDMA vertritt 3600 deutsche und europäische Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus. Die Industrie steht für Innovation, Exportorientierung und Mittelstand. Die Unternehmen beschäftigen insgesamt rund 3 Millionen Menschen in der EU-27, davon mehr als 1,2 Millionen allein in Deutschland.
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