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„Rundum-
sorglos-Paket

Was braucht es für beide
für den Job als Seiten“

Immobilienmakler:in ?

Das wollten wir von Michaela Jahn und zu kämpfen. „Es wird tendenziell schwieriger, Mit-
Daniel Kerschbaumer von Next Immobilien wissen. arbeiter:innen und Subunternehmen aus dem be-
nachbarten Ausland nach Österreich zu bringen, da
Die Immobilienpreise steigen, Immobilien sind
begehrte Investitionsobjekte – eigentlich die ideale auch auf deren Heimatmärkten die Konjunktur gut
Zeit für Ihr Business, oder? läuft“, erklärt der Experte. Manche würden es dann
vorziehen, in der Heimat einen Job anzunehmen.
DANIEL KERSCHBAUMER: Es gibt zwei Seiten der Medaillie:
Die Immobilienpreise steigen zwar, die Kaufkraft der Menschen Eine gute Stimmung in der Branche können die
steigt aber nicht automatisch mit. Wenig Angebot und eine beiden Immobilienexperten Jürgen Schannen und
hohe Nachfrage ist auch nicht ideal, weil wir dann weniger Michael Schwarzl von Atelier76 bestätigen – zu-
Objekte vermitteln können. mindest wenn es um bestimmte Objekte geht.
„Stark nachgefragt sind Immobilien in guten La-
Auf welche Fähigkeiten kommt es an? gen, kleine Anlegerwohnungen, die sich ideal zur

MICHAELA JAHN: Wichtig ist Extrovertiertheit und Kontakt- Vermietung eignen, und Immobilien im Speck-
freude, andererseits aber auch großes rechtliches Wissen was gürtel größerer Städte“, sagt Schannen. „Schlecht
Mietverträge und rechtliche Verpflichtungen anbelangt. Wir gehen Lagen an stark befahrenen Straßen, abgele-
bilden uns jeden Dienstag weiter und besprechen rechtliche genen Orten ohne öffentliche Verkehrsanbindung
Neuerungen im gesamten Team. sowie Objekte ohne Freiflächen – abgesehen von
historischen Altbauwohnungen im Stadtkern“, er-
DANIEL KERSCHBAUMER: Den Erfolg eines Maklers misst man gänzt Schwarzl. Das Tätigkeitsfeld von Atelier76
an den wiederkehrenden Kund:innen – wir haben 98 bis 99 geht über die klassische Maklertätigkeit hinaus – die
Prozent wiederkehrende Kunden:innen. Wenn sie zufrieden beiden Gründer sind auch Baumeister, Projektent-
sind, weil man Vollgas gegeben hat, und die Kunden sich das wickler, Techniker und Gutachter. Grundsätzlich
nächste Mal wieder für uns entscheiden, dann ist das die
beste Bestätigung für unsere Arbeit. sei spürbar, dass sich die Finanzierungsrichtlinien
deutlich verschärft haben und die Gehälter der
Wie sieht die Vorbereitung auf einen Termin aus? Kaufinteressierten nicht mit der Preissteigerung
Schritt halten konnten. Schwarzl: „Besonders im
MICHAELA JAHN: Zu jedem Objekt haben wir eine Checkliste niedrigen bis mittleren Preissegment haben die In-
mit etwa 80 Fragen, die akribisch abgearbeitet wird, erst dann teressierten oft Probleme, die für eine Finanzierung
wird die Immobilie zur Vermarktung aufgenommen. Wenn wir benötigten Eigenmittel aufbringen zu können.“
in Kontakt mit Kauf- Mietinteressierten sind, dann sehen wir Aufgrund der hohen Sanierungskosten im Altbe-
es als unsere Pflicht an alles zum Objekt zu wissen – das ist stand und des starken Mieterschutzes in Österreich
unsere Dienstleistung. beobachten die beiden Experten, dass sich viele Ei-

Welche Leistungen werden noch geboten? gentümer:innen die Vermietung „nicht mehr an-
tun“ wollen und ihre Wohnung lieber leer stehen
DANIEL KERSCHBAUMER: Für die Kunden klären wir alles ab: lassen. „Es wäre notwendig, das Mietrecht zu refor-
Vom Wohnungseigentusmvertrag über Nutzwertgutachten, mieren und für die Eigentümer:innen auch Anreize
Plänen bis hin zu Energieausweisen falls nötig. Wichtig ist uns ein zu schaffen, Altobjekte zu sanieren und dem Markt
Rundherum-Sorglos-Paket sowohl für Verkäufer/Vermieter als wieder zur Verfügung zu stellen“, sagt Schwarzl.
auch Käufer/Mieter. Eine ordentliche Aufbereitung des Objekts
inklusiver professioneller Fotos ist das A und O.
„DYNAMIK AM MARKT WIRD
Wie sehen die besonderen Erfolgsmomente im Beruf aus? WIEDER ZUNEHMEN“

DANIEL KERSCHBAUMER: Es gibt Objekte, an denen arbeitet Auch für Schannen und Schwarzl ist eine Preis-
man monatelang, wo man Problemstellungen akribisch senkung derzeit kurzfristig kaum realistisch.
abarbeiten muss. Wenn man dann die Lösung findet, die „Nicht nur die Materialpreise sind aufgrund von
für beide Seiten ideal passt, ist das natürlich Weltklasse. Corona sowie kriegsbedingten Lieferschwierig-
keiten derzeit sehr hoch, auch Energiepreise für
MICHAELA JAHN: Vor Kurzem haben wir eine Wohnung an eine Strom und Gas bewegen sich auf sehr hohem
Kundin übergeben, die davor im Frauenhaus war – es ist ihre Niveau“, erklärt Schannen. Dazu kommen Inde-
erste eigene Wohnung. Wenn man weiß, dass man mithelfen xierungen bei Löhnen und Gehältern, immer hö-
konnte, damit ein neues passendes Zuhause gefunden wird, here technische und energetische Anforderungen
sind das besonders schöne und glückliche Momente.
und Normen. Zusätzlich sei der Markt an guten
Immobilien nahezu leer gekauft, was diese noch

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