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Software wird in Zukunft
das wesentliche
Differenzierungsmerkmal.
ANDREAS PENZ
Geschäftsführer, Trotec Laser
ler. „Daher wissen die Kunden: Wenn ich einen Tro- Als großer Vorteil erwies sich dabei, dass die Kern-
tec-Laser habe, dann läuft der.“ technologien vollständig im eigenen Haus entwickelt
und gebaut werden, sagt Penz: „Einige Chips waren
FLEXIBEL UND LIEFERFÄHIG nicht verfügbar, aber wir haben unsere Software um-
programmiert und die Elektronik umgebaut.“ Mög-
Diese serviceorientierte Strategie wurde auch in den lich sei dies nur, weil die Mitarbeiter:innen auch in
beiden großen Krisen der vergangenen Jahre beibe- schwierigen Phasen extrem motiviert und flexibel
halten – der Finanzkrise und der Coronapandemie. seien. Allein schon deshalb sei ein Umzug in ein
„Das hat dazu geführt, dass wir nachhaltig Mit- Billiglohnland kein Thema, im Gegenteil: Im Jahr
bewerber auf dem europäischen Markt verdrängt 2013 hat man das neue Nullenergie-Produktionsge-
haben, weil wir für unsere Kunden da waren“, sagt bäude in Marchtrenk bezogen, das in puncto Nach-
Christopher Müller. Im Gegensatz zur Konkurrenz haltigkeit sämtliche Stückln spielt – von Photovol-
„haben wir frühzeitig die Bauteile für 2021 einge- taik über LED-Beleuchtung bis Erdwärmespeicher.
kauft und waren dadurch immer in der Lage, die „Wir werden langfristig hier investieren und können
Geräte zu fertigen und auszuliefern“. bei Bedarf den Standort deutlich ausbauen“, blickt
Penz zuversichtlich in die Zukunft.
SOFTWARE MACHT DEN UNTERSCHIED
Meilensteine Der Standort Oberösterreich bietet nicht nur logisti-
sche Vorzüge – knapp die Hälfte des Umsatzes wird
innerhalb der EU generiert –, sondern stärkt auch
1991 Klaus Müller lernte bei einer USA-Reise Lasermaschinen das Image: „Die Ingenieurskunst aus Österreich
zur Stempelproduktion kennen.
wird international sehr geschätzt“, sagt Penz. In Zu-
1993 Trodat bringt den ersten Prototyp zum Einsatz. kunft wolle man sich aber nicht nur mit den Ge-
räten abheben: „Software wird das wesentliche Dif-
1996 Unter der Leitung des frisch dazugestoßenen Andreas Penz ferenzierungsmerkmal“, ist Penz überzeugt. „Unsere
wird der erste Trotec Laser entwickelt und gebaut.
Kunden verkaufen ihre Produkte zunehmend über
1997 Am 1. Oktober wird Trotec Laser vom Stempelproduzenten das Internet, das heißt, sie brauchen einen digita-
Trodat ausgegliedert und als eigenständiges Unternehmen len Workflow.“ Um diesen geänderten Bedürfnissen
gegründet.
gerecht zu werden, habe man 2017 „mit der Soft-
2001 Trotec erreicht den Break-even und gründet seine erste ware noch mal ganz von vorne begonnen“, schildert
Vertriebsniederlassung in Deutschland – 16 weitere folgen. Penz. „Manche haben gesagt, ihr seid verrückt. Aber
Andreas Penz wechselt von Forschung & Entwicklung in die durch den klaren Schnitt konnten wir Altlasten hin-
Geschäftsführung. ter uns lassen und beim Programm ‚Trotec Ruby®‘
2013 Trotec Laser übersiedelt in ein neues auf eine komplett neue Technologie setzen.“
Nullenergie-Betriebsgebäude.
Nicht nur bei dieser Entscheidung haben das Ver-
2019 Peter Kratky wird zweiter Geschäftsführer von trauen und der Optimismus der Eigentümer eine
Trotec Laser und verantwortet den weltweiten wichtige Rolle gespielt: „Wachstum und Entwick-
Vertrieb der Trotec-Produkte.
lung stehen über der Dividende“, schildert Christo-
2020 Mit dem User-Interface „Ruby “ entwickelt sich Trotec Laser pher Müller die Philosophie der Familie. Operativ
®
vom reinen Maschinenbauer hin zum Softwareunternehmen. tätig sein möchte er – im Gegensatz zu seinem Vater –
2021 über 150 Millionen Euro Umsatz, weltweit über bei TroGroup allerdings nicht: „Es ist besser, man
800 Mitarbeiter:innen und mehr als 30.000 installierte hat eine gute Geschäftsführung, als jemanden von
Systeme in 90 Ländern der Familie, der das vielleicht nicht so gut kann.“
Seine Leidenschaft gilt vielmehr dem Boutique-
2025 Bis dahin will Trotec Laser die magische Grenze
von 200 Millionen Euro Umsatz erreichen. hotel Lupaia in der Toskana, das er gemeinsam mit
seiner Frau betreibt: „Dort habe ich meinen Platz
gefunden.“_
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