Page 28 - Herbstausgabe_2022_03

Man muss sich einen Punkt Wir versuchen, mit den

setzen, ab dem man sich Gründer:innen eine fundierte
eingesteht, dass die Gründung Entscheidungsgrundlage zu

nichts geworden ist. schaffen.

Alexander Stockinger Josef Hader
Gründungsberater, WKOÖ Gründungsberater, WKOÖ

Gefahren

Fehlende Marktanalyse

Den Markt falsch einzuschätzen ist ein häufiger
Fehler in der Gründungsphase, sagt Gregor
Haslinger, Leiter des GründerCenters der
Sparkasse OÖ. Der Fokus liege dann so sehr
auf der Entwicklung der eigenen Produkte
und Dienstleistungen, dass man darüber die
Zielgruppe aus den Augen verliert. „Doch
die Analyse des Marktes ist essenziell,
um Informationen über die Branche, den
Mitbewerb und sich abzeichnende Trends
Scheitern zu spät eingestehen zu erhalten“, erklärt Haslinger. Außerdem
sollte man als Gründer:in wissen, wie die
Zielgruppe tickt. Potentielle Kund:innen
„Man muss sich einen Punkt setzen, ein klares
Merkmal wie ein Umsatzziel, ab dem man können dabei nach Alter, Geschlecht, Beruf
sich eingesteht, dass die Gründung nichts oder Wohnort eingeteilt werden. Wesentlich
geworden ist“, sagt Alexander Stockinger. ist aber auch, deren Bedürfnisse, Wünsche
Das Gründerservice der WKO bietet auch und Gewohnheiten zu hinterfragen. Die
Sanierungsberatungen an. „Manche Leute sagen Marktanalyse bildet daher die Basis für eine
dann, sie wollen keinen Konkurs anmelden – realistische Einschätzung der Nachfrage nach
nur gibt es ab einem bestimmten Punkt einem Produkt oder einer Dienstleistung.
keine andere Möglichkeit mehr“, erklärt der
Berater. Durch einen rechtzeitig gezogenen
Schlussstrich kann dieses Szenario vermieden
werden. Scheitern ist hierzulande aber oftmals
zu negativ behaftet. „Mittelfristig kann man
viel daraus lernen und sich weiterentwickeln“,
sagt Stockinger. Das mache die Akutsituation
natürlich nicht angenehmer. Stockinger:
„Scheitern ist natürlich niemals sexy.“

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