Page 82 - 2017_01_DIEMACHER

Afrika ist ein Teil der
Welt, dem man sich nicht
verschließen kann.

WOLFGANG MAYER
Mitglied der Geschäftsleitung,
Backaldrin

überschaubar gering.“ Warum? Das Niederlassungen zu etablieren und werden. Je mehr Schwarze beschäftigt
sei auf interne wie externe Probleme geeignete Vertriebspartner zu finden? werden, desto mehr Punkte werden
zurückzuführen, etwa Missstände in Was sollte man unbedingt dabei be- vergeben und man bekommt besseren
der öffentlichen Verwaltung, aber auch achten? „Man sollte zuallererst selbst Zugang zu öffentlichen Aufträgen. Der
auf die gesunkenen Rohstoffpreise von hinfahren und die Begebenheiten mit Ansatz ist sehr positiv, die Umsetzung
Metall, Eisen und Kohle. einem Einheimischen erkunden. Afrika ist aber oft nicht einfach, dieses BEE-
ist unglaublich vielfältig, da braucht es Rating darf man nicht unterschätzen.“
Prüfe, wer sich bindet ein persönliches Marktstudium“, gibt Unterschätzen darf man auch nicht die
Mayer wertvolle Tipps für den Markt- anders anmutende Arbeitsethik. „Man
Rund 500 österreichische Firmen einstieg. „In Ägypten sind Firmen er- muss mit einer deutlich geringeren
machen derzeit in Afrika Geschäfte, folgreich, die hervorragende Partner Loyalität zum Unternehmen rechnen.
davon sind etwa 200 mit einer Nie- vor Ort haben. Die sind ganz wichtig, Zudem gibt es viel Gewalt in den Be-
derlassung am Markt. „Österreich ist darum: Prüfe, wer sich bindet. Noch trieben in Form von gewerkschaftlich
absolut unterrepräsentiert“, zeigt Wol- dazu, wo viele Partnerverträge sehr initiierten Aufständen, eine Form von
ler das Potential auf. Südafrika bildet stark das Recht des lokalen Partners Gewalt, wie wir sie in Europa gar nicht
in dieser Hinsicht die Ausnahme, hier verteidigen und weniger das des ös- kennen“, berichtet Kühner aus seinem
konzentriert sich der Anteil der öster- terreichischen Exporteurs“, so der Erfahrungsfundus. Andere Erfahrun-
reichischen Firmen am stärksten: „In Nordafrika-Experte Woller. „Westafri- gen in dieser Hinsicht hat Mayer von
Südafrika sind rund 50 österreichische ka ist kein Hit-and-Run-Market. Wie Backaldrin gemacht, der nicht mit
Unternehmen mit Niederlassungen lange man wirklich braucht, um Fuß Gewalt, jedoch mit infrastrukturellen
ansässig“, so Brunner. Die Möglichkei- zu fassen, hängt auch vom Produkt Hindernissen zu kämpfen hatte: „Man
ten, gute Exportzahlen zu erzielen, sei- ab. Das kann von sechs Monaten bis muss die alltäglichen Sachen sorg-
en nicht enden wollend. „Das Potential zu drei Jahren dauern. In Nigeria bei- fältig einkalkulieren. Oft gibt es we-
in Afrika ist aufgrund der demografi- spielsweise kommt es darauf an, ob der Zug noch Autobahn, sondern eine
schen Entwicklung sehr groß. Bis 2050 du mit öffentlichen Stellen oder Pri- einzige Sandstraße. Und wenn ein Re-
soll sich die Bevölkerung verdoppeln, vatkunden Geschäfte machst, denn genschwall kommt, dann ist die Straße
das bedeutet eine enorme Erhöhung die Korruption ist ein großes Problem“, eben nicht passierbar.“ Auch die Kom-
der Nachfrage. In Ägypten wäre das sagt Hengstler. Ganz wichtig sei es, munikation gestalte sich anders als
der Infrastrukturbereich, der pharma- Firmenregistrierungen und Bonitäts- bei uns, so Hengstler: „Es ist üblich,
zeutische und medizinische Bereich. auskünfte vor dem Vertragsabschluss dass man per SMS, WhatsApp oder
„Wenn ich bei 92 Millionen Einwohner zu prüfen. Das sei auch in Südafrika Facebook-Messages mit öffentlichen
nur zehn Prozent als Mittelschicht ti- nötig, so Brunner: „Es beginnt mit den Stellen kommuniziert. Bei uns sind das
tuliere, eröffnet sich ein potentieller bereits beschriebenen Hausübungen: nicht unbedingt seriöse Geschäftska-
Konsumgütermarkt, der so groß ist der Marktauswahl und der Auswahl näle.“ Einer der größten Unterschiede
wie Österreich“, sagt Woller. In West- des richtigen Vertriebspartners.“ ist die sehr einladende Art, so Woller:
afrika liegt der Schwerpunkt auf der „Sie haben eine Perfektion entwickelt,
Bauindustrie, erklärt Hengstler: „Im Zu schön, um sich zu präsentieren, zudem ist man
Privatsektor wird viel gebaut, da se- wahr zu sein? extrem zuvorkommend. Kaum ist man
hen wir Chancen für Baumaschinen, dort, wird man schon zum Abendessen
Baumaterialien, für jede Art von Zu- Welche kulturellen Eigenheiten gilt eingeladen. Man muss das aber als
lieferbetrieben. Aber ebenso Konsum- es zu beachten? Westafrika-Expertin Teil des Ganzen sehen und trotzdem
güter, auch medizinische Produkte Hengstler räumt mit ein paar ver- seine Hausaufgaben machen.“ Denn,
und erneuerbare Energien werden ein meintlichen Stereotypen auf: „Natür- so bestätigt auch Hengstler: „Es gibt
Thema.“ In Südafrika reichen die Po- lich ist jede Kultur anders. Zwischen viele Betrugsanfragen. Man möchte
tentiale von der Infrastruktur über die Tirolern und Wienern bestehen aber meinen, das erkennt man sofort. Dabei
Energieversorgung bis hin zur Wasser- auch Unterschiede. Im Endeffekt sind ist das wirklich oft nicht der Fall. ‚If it
versorgung, wie Brunner informiert: uns die Afrikaner nicht so fremd.“ Eine looks too good to be true’, dann ist es
„Die größten Chancen sind nach wie vor Herausforderung sei das sogenann- meistens nicht wahr. Man sollte nicht
in Südafrika, trotz des niedrigen Wirt- te Black Economic Empowerment jedem alles glauben, der sagt, sein
schaftswachstums. Die Infrastruktur Program, so Kühner von der Greiner Onkel sei ein Prinz oder mit dem Pre-
hat nach wie vor Zukunftspotential, Gruppe: „Dabei soll für den schwar- mierminister verwandt. Das stimmt
ebenso die Energie- und Wasserver- zen Bevölkerungsanteil ein verbesser- meistens nicht so ganz. Das sind die
sorgung.“ Wie lange braucht man, um ter Zugang zur Wirtschaft geschaffen Klassiker.“_

82