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Awi Lifshitz, Geschäftsführer,  

Innovations-Hub weXelerate

#03

 Als Innovationsdreh-

scheibe möchte weXelera-

te Unternehmen auch mit 

den passenden Start-ups 

zusammenführen. Worauf 

achten Corporates bei der 

Auswahl von Start-ups?

Je nach Zielsetzung der Corporates 

im Innovationsprozess macht eine 

gute Idee oder bereits ein marktreifes 

Produkt das Start-up interessant.

Scaleups – Unternehmen bevorzugen 

zunehmend Start-ups, die bereits ei-

gene Unternehmensstrukturen entwi-

ckelt haben und meist aus Teams von 

fünf bis zehn Mitgliedern bestehen 

und bereits eine gewisse ökonomische 

Wertschöpfung erzielt haben. 

#04

 Was macht eine  

erfolgreiche Zusammen-

arbeit zwischen Start-ups 

und Corporates aus?

Kooperation bedeutet gegenseitiges 

Lernen, wo für Unternehmen durch 

die Zusammenarbeit mit jungen 

Technologiefirmen innovative Lösun-

gen und neue Blickwinke entstehen 

können. Start-ups sind oft wesentlich 

schneller und anpassungsfähiger als 

etablierte Unternehmen und kennen 

sich mit neuen Technologien hervor-

ragend aus. 

Im Gegenzug profitieren Start-ups 

von der Zusammenarbeit durch die 

Bekanntheit des Firmennamens und 

den etablierten Vertriebskanälen. 

Hintergründig können sich Start-ups 

in puncto Stabilität von Prozessen, 

Prozessoptimierung und Steuerungs-

mechanismen etwas abschauen. Da-

mit solche Kooperationen in Bezug 

auf Innovationsentwicklung funktio-

nieren, müssen die Zielsetzungen von 

Unternehmen und Start-ups zusam-

menpassen und klar definiert sein. 

#01

 Start-ups, die vor oder 

im Übergang in die Wachs-

tumsphase stehen, haben 

bereits viel erreicht. Doch 

wie können sie sich fit für  

Skalierung und Expansion 

machen?

Investorensuche

_Für die Internatio-

nalisierung wird oft weiteres Kapital 

benötigt, deswegen rechtzeitig auf 

ein Investoren- oder Business-Angel-

Netzwerk zurückgreifen und sich auf 

weitere Pitiching-Events gut und gezielt 

vorbereiten. 

Positiver Umgang mit Konkurrenz

_Je 

bekannter das Start-up, desto brisan-

ter das Thema Konkurrenz. Das kann 

bedeuten, dass sich ein Start-up plötzlich 

schneller entwickeln muss als geplant. 

Auch die Zusammenarbeit mit Wett-

bewerbern könnte interessant sein. 

Geschäftsmodell

_Nach der Marktreife 

des Produktes ein passendes Geschäfts-

modell finden, mit dem regelmäßig 

Einnahmen generiert werden.

Marketingmaßnahmen

_Marketing- 

und Vertriebsmaßnahmen deutlich 

erhöhen, um neue Kunden zu gewinnen.

Teamzusammenhalt

_Spaß und Freude 

am Produkt trotz aller Herausforderun-

gen behalten. Die gute Zusammenarbeit 

im Team spielt eine große Rolle bei der 

Expansion eines Start-ups, denn dabei 

zählt wirklich Durchhaltevermögen! 

Silke Greiner, Geschäftsführerin,

 A & S Beteiligungsgesellschaft und  

Member von Startup300

Redaktion_Katharina Ecker   Fotografie_Greiner: Studioline Photography; Matiasek: Interfoto; Awi: Stefan Rauch

ERFOLGREICH 

SCHEITERN WACHSEN, 

ABER WIE?

#02

 In welcher Phase 

scheitern Start-ups 

am häufigsten?

Strategisch betrachtet scheitern Un-

ternehmen schon vor der offiziellen 

Gründung, wenn vorab nicht folgende 

Fragen beantwortet wurden: 

1/ Warum

_Was treibt mich oder das

Team an? Warum braucht es diese Lö-

sung? Welches Feuer bringt mich weiter?

2 / Was

_Welche Ziele habe ich vor 

Augen? Was macht meine Lösung 

besser als andere? Was sind die Vorzüge, 

Stärken, Schwächen, Opportunitäten, 

Gefahren meines Unternehmens?

3 / Wie

_Wie sieht mein Plan aus? Wel-

che Stoßrichtungen und Schwerpunkte 

sind zu setzen? Marketing, Verkauf, 

Abläufe, Management der betrieblichen 

Prozesse, Finanzierung etc. Welche 

Handlungen sollen wann gesetzt 

werden? Welches Team und welche 

Finanzierung brauche ich? 

Wenn Unternehmer die ersten beiden 

Punkte überspringen, kann der unter-

nehmerische Erfolg zum Glücksspiel 

werden. Im laufenden Betrieb soll ein 

guter Mix zwischen ständigem Denken, 

Handeln und Evaluieren von internen 

und externen Prozessen erfolgen. 

Rainer Matiasek, Senior Managing 

Partner, DRM Strategy Consulting