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#5

 Wie man 

den passenden 

Investor findet. 

Viktor Pasquali hat nicht viel Zeit. Er 

ist eigentlich auf dem Sprung – oder 

besser gesagt am Abflug. Nach Tel Aviv, 

dem sogenannten Start-up-Hotspot. 

Dort, wo Gründen und Risikobereit-

schaft quasi in der DNA der Menschen 

verankert ist. Das Motto der Reise lau-

tet „Business Angels Connect“. Das ist 

Pasqualis Metier. Er kennt sich aus beim 

Matchen von Start-ups mit Investoren – 

seit zwei Jahren leitet er für das Austria 

Wirtschaftsservice i2 Business Angels so-

wie den aws Business Angel Fonds. Ein 

Glück, dass er sich kurz vor seiner Reise 

dennoch Zeit nimmt für unsere Fragen. 

Denn wir wollen von ihm wissen, was es 

braucht, dass es zwischen Start-ups und 

Investoren funkt. 

Die Liebe des Lebens kann man 

zufällig in einer Bar kennenlernen. 

Kann man auf so einen Zufall auch 

bei der Investorensuche hoffen?

Pasquali

_Darauf sollte man nicht hoffen. 

Die Suche nach dem perfekten Investor 

ist vielmehr harte Arbeit. Dessen sollte 

sich jedes Gründerteam a priori bewusst 

sein und sich dementsprechend auf die 

Investorensuche rechtzeitig und struktu-

riert vorbereiten. Statistisch finden auch 

im prozentuellen Vergleich viel weniger 

Start-ups einen Investor, als Lebenspart-

nerschaften geschlossen werden. 

Wie „verliebt“ sich denn ein Inves-

tor? Oder anders gefragt: Wie treffen 

Investoren die Entscheidung zu einem 

Investment, was ist letztendlich der 

entscheidende Knackpunkt?

Pasquali

_Im Speziellen bei Business An-

gels ist das Bauchgefühl nicht irrelevant. 

Gemeinhin wird in der Investorenwelt 

oft sehr pointiert gesagt: „We only in-

vest in teams." Das Gründerteam ist na-

türlich ein sehr wichtiger Faktor, aber es 

gibt hier Korrelationen, die nicht außer 

Acht zu lassen sind. Gute Teams machen 

im Normalfall ihre Hausaufgaben, ha-

ben gut aufbereitete Dokumente, nach-

vollziehbare Businesspläne und validie-

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