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sagt Höglinger. Weil diese Richtlinien 

allerdings nur überall dort gelten, wo 

Neuwagen verkauft werden, hatte man 

beim Neubau vergleichsweise viel Gestal-

tungsspielraum – denn da werden nicht 

nur neue Motorräder, sondern auch Ge-

brauchtwagen verkauft. Dieser Verkaufs-

bereich für die Gebrauchtwagen ist wohl 

auch das Herzstück des neuen Gebäudes. 

„Unser bisheriger Gebrauchtwagen-Be-

reich war 40 Jahre alt und ist aus allen 

Nähten geplatzt, unsere Gebrauchtwa-

gen-Kunden kaufen auch hochwertige 

und teure Autos, deswegen wollen wir 

ihnen dasselbe Ambiente bieten wie den 

Neuwagen-Kunden“, erklärt Höglin-

ger. „Hier war die Herausforderung, ein 

Umfeld zu schaffen, das modern und an-

sprechend ist, Aufmerksamkeit generiert 

und gleichzeitig aber nicht das Alleinstel-

lungsmerkmal des Neuwagen-Bereichs 

beeinflusst“, sagt Beichler. 

Zukunftsinvestition

Tatsächlich kann der neue Verkaufsbe-

reich der Gebrauchtwagen locker mit 

dem Gebäude der Neuwagen mithal-

ten. Der Platz im Erdgeschoß mit den 

Schreibtischen der Gebrauchtwagen-

Verkäufer wurde extra erhöht, damit sie 

von ihrem Arbeitsplatz den gesamten 

Parkplatz und damit die Verkaufsfläche 

überblicken – so kommt es nicht mehr 

vor, dass Kunden längere Zeit ohne Be-

treuung bleiben, die Verkäufer sitzen 

quasi in der Auslage . „Wir haben beob-

achtet, dass so die Hemmschwelle bei den 

potentiellen Kunden und auch bei den 

Verkäufern gesenkt wird und der Um-

satz steigt, diese Maßnahme hat sich bis 

jetzt immer gut bewährt“, erklärt Beich-

ler. Auch die Zahl der Parkplätze wurde 

insgesamt von 300 auf 550 erhöht. Nicht 

nur für die Gebrauchtwagen-Kunden 

ändert sich einiges. Bisher mussten die 

Motorrad-Käufer bei Schlechtwetter im 

Regen ausharren, wenn sie ihre Bikes in 

die Werkstatt brachten. „Jetzt können sie 

in einem überdachten Bereich warten“, 

sagt Höglinger. An der Wand befinden 

sich dort gewaltige BMW-Graffitis, in ei-

nem anliegenden Raum können Kunden 

ihre Motorräder im Winter parken. 

Etwa 1.000 Neuwagen und ähnlich vie-

le Gebrauchtwagen verkaufte Höglinger 

Denzel im vergangenen Jahr, dazu kom-

men 250 Motorräder. Durch den Um- 

und Ausbau erwartet man sich mittel-

fristig eine Absatzsteigerung. „Natürlich 

wollen wir weiter wachsen“, sagt Hög-

linger, heuer steuert man auf einen Ver-

kaufsrekord zu. Der erweiterte Ausbau 

ist auch eine Investition in die Zukunft – 

 die Position als größter BMW-Händler 

will man nicht nur verteidigen, sondern 

auch ausbauen._

Größe_80 x 30 m

Parkplätze_550 statt 300

Platz_3.200 m

2

 zusätzliche Fläche

Der Neubau

in Zahlen