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ist immer, woher meine Mitarbeiter kom-

men. Es gibt viele Firmen, für die es die 

Landeshauptstadt sein muss. Das ist oft 

eine Frage des Prestiges und Konzernvor-

gabe gleichzeitig.“ Ein besonderes Asset 

sind zudem frei skalierbare Nutzflächen, 

wie etwa beim Business Point und bei 

WGS Neubau. Die Kunden können sich 

ihre Wunschbürogröße selbst einteilen.

Worauf es bei der  

Vermarktung ankommt

Am Weg vom zweiten in den dritten 

Stock des Business Point wird das Häm-

mern und Bohren immer lauter. „Im drit-

ten Stock sieht man in der Bauphase noch 

gut, wie die Räume geteilt und abgetrennt 

werden, individuell nach Kundenwunsch. 

So kann jede erforderliche Wunschgröße 

im Objekt untergebracht werden“, erklärt 

Harrer. Die gewünschten Flächen werden 

gemeinsam mit dem Bauträger individu-

ell geplant. So hat jeder Mieter eine bes-

sere, effizientere Quadratmeteraufteilung 

und spart Betriebs- sowie Mietkosten ein. 

Diese Flexibilität und die Empathie, die 

Fähigkeit sich in den Kunden hineinzu-

versetzen, um herauszufinden, was er will, 

sind wichtige Qualitätsfaktoren bei der 

Objektvermarktung. „Um rauszukriegen, 

was er will, muss man den Kunden gera-

dezu mit Fragen löchern“, so Harrer, „ich 

muss so viel wie möglich vom Kunden 

wissen, von seinen Mitarbeitern, von der 

Größe des Unternehmens und was ihm 

bei einer Immobilie und Ausstattung 

besonders wichtig ist.“ Dann hebe man 

die Besonderheiten des Objektes hervor. 

Beim Business Point wären das etwa die 

Redaktion_Sebastian Luger

Fotografie_Real 360, WGS

Illustration_Alexandra Auböck

Wie vermarktet man erfolgreich Immobilien? Welche Qualitäten muss ein Gewerbeobjekt 

mitbringen? Achim Harrer, Gewerbeimmobilienexperte von Real 360, spricht beim Rundgang 

durch zwei Neubauobjekte über 

Mieterwünsche

, Hausaufgaben eines Immobilienmaklers und 

welche 

Vermarktungsqualitäten

 man mitbringen sollte.

„HOW TO …?“

„Es gibt in der Immobilienbranche den 

Spruch ‚Es kommt bei einem Objekt 

nur auf eines an: Lage, Lage, Lage’. Ich 

gebe es aber gleich zu, ich war es nicht, 

der das gesagt hat“, sagt Achim Harrer, 

Immobilienexperte von Real 360, la-

chend, „aber es stimmt, die Lage eines 

Objektes macht sehr viel aus.“ Das sei bei 

allen gewerblichen Objekten so, egal ob 

bei Büros, Lagerhallen, Geschäftsflächen 

oder Investmentobjekten. So ist es auch 

beim Büroneubau Business Point in Linz-

Leonding in der Kornstraße. „Die Lage ist 

ideal, in 200 Meter Entfernung hat man 

Straßenbahnhaltestellen nach Linz oder 

Traun. Rundherum gibt es Nahversorger, 

ein großes Einkaufszentrum und zum 

Flughafen ist es auch nicht weit.“ Infra-

struktur sei für die Unternehmen eines 

der wesentlichsten Kriterien: „Die Frage 

Vermittelte 

Gewerbeflächen 2017

Büro

Miete 18.286 m², 

Kauf 174 m²

Lager

Miete 17.236 m², 

Kauf 3.201 m²

Geschäft

Miete 20.182 m²

Erfolgsfaktoren bei 

der Vermarktung

Fragen stellen

Besonderheiten des 

Objekts hervorheben

großes Portfolio

Know-how

Spaß an der 

Arbeit

Empathie

Marketingqualitäten

Hausaufgaben machen

Schnell sein

Erfolgsfaktoren 

des Objektes

Lage

Infrastruktur

Ausstattung

Barrierefreiheit

Nahversorger

Anschluss

nach Mieterwunsch 

anpassen

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