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DEAL!

Stark auftreten und 

Ausdauer beweisen

Das Agrar-Tech-Start-up Smartbow 
aus Weibern hat bereits mehrere In-
vestorrunden hinter sich. Für die ers-
ten Investments, darunter auch vom 
OÖ HightechFonds, wurde der Firmen-
wert selbst zum Beispiel auf Basis der 
bereits getätigten Investitionen festge-
legt. Für die Fixierung der Kooperation 
mit dem amerikanischen Weltmarkt-
führer im Bereich Tiergesundheit, der 
Firma Zoetis, halfen mit einer Rechts-
anwältin und Unternehmensberatern 
Profis bei der Berechnung des Firmen-
werts aufgrund eines Umsatzmultip-
les. „Man muss offen und ehrlich sein 
und darf sein Unternehmen nicht zu 
teuer, aber auch nicht zu günstig be-
werten“, sagt Gründer und Geschäfts-
führer Wolfgang Auer. Beim Deal mit 
dem amerikanischen Pharmakonzern 
musste man sich erst einigen, nach 
welcher Branche man die Bewertung 
vornimmt: „Es haben beide Seiten 
Vorschläge geliefert und mit Hilfe der 
M&E-Profis von Zoetis war es dann 
schnell erledigt.“ Smartbow hat sich 
bewusst nach einer amerikanischen 
Firma umgeschaut und ist gezielt auf 

Zoetis zugegangen: „Europäer sind 

zu vorsichtig und konservativ, ma-
chen kleinere Investments, mit denen 
man als Hightech-Unternehmen nicht 
schnell genug wachsen kann. Ame-
rikaner rechnen anders, sind besser 
aufgestellt und wissen, wie man durch 
stetige Investments Firmen groß be-

kommt.“ 

Anderen Start-ups auf Investorensu-
che gibt Auer folgenden Tipp: „Lasst 
euch von einem erfahrenen Berater 
unterstützen, tretet stark gegenüber 
dem Investor auf und beweist Ausdau-
er.“ Die Verhandlungen mit Zoetis ha-
ben fast ein Jahr gedauert, Smartbow 
hatte 30 verschiedene Ansprechpart-
ner: „Die Firmenwertberechnung war 
ein kleiner Teil davon, wir mussten un-
seren zukünftigen Partner davon über-
zeugen, dass unser Produkt schnell 
skaliert und weltweit verkäuflich ist.“ 
Mit den Produkten können Tiere in-
dividuell im Stall und Außenbereich 
überwacht werden. Das Start-up mit 
mittlerweile 42 Mitarbeitern hat eine 
Exportquote von 98 Prozent, die Pro-
dukte gehen hauptsächlich nach Euro-
pa, Russland, Kanada und in die USA. 

„In der kleinstrukturierten Landwirt-

schaft in Österreich ist die Automati-
sierung noch kein so großes Thema.“

Wolfgang Auer

Gründer und Geschäftsführer, 

Start-up Smartbow

Man soll sich nicht

 

auf die Distanz

 

zwischen sich und

 

den Mitbewerbern

 

fokussieren, sondern

 

zwischen sich und dem

 

möglichen Potential

. 

Wolfgang Auer

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