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VOM PITCHEN UND GRÜNDEN

Daniel Cronin

Unternehmer und Pitching-Experte

Ein Pitch muss

 

wie eine klar

 

nachvollziehbare

 

Geschichte aufgebaut

 

sein, bei der man

 

sein Ziel

 immer

 

vor Augen hat.

 

Daniel Cr

onin

 

und begleitet. Doch wie funktioniert der 
perfekte Pitch überhaupt? 

Wie pitche ich richtig?

„Den perfekten Pitch gibt es nicht“, sagt 

Start-up-Experte Daniel Cronin. Aber es 
gebe eine Reihe von Tipps, wie man es 
zumindest sehr gut machen könne und 
wichtige Ratschläge, um bei der Präsen-
tation seiner Idee nicht baden zu gehen. 
Das Wichtigste sei, sehr einfach und un-
kompliziert zu erzählen, dabei gehe es 
um die Vision, das Big Picture. „Es geht 
darum, das Problem, mit dem man sich 
beschäftigt, sehr klar aufzuzeigen“, so 
Cronin. Außerdem solle man seinen Pitch 
und die Darlegung seiner Ziele an das je-
weilige Publikum anpassen. „Man sollte 
nie denselben Pitch machen.“ Der zweite 
Ratschlag ist ein alter Klassiker: Übung 
macht den Meister. Nur wer richtig gut 
und oft übt, wird auch erfolgreich präsen-
tieren können. „Wenn es einfach aussieht, 
dann war es wahrscheinlich schweinehar-

Johannes Pracher

Geschäftsführer, Kepler Society

Man sollte sich

 

nicht durch den

 

ersten Rückschlag

 

entmutigen lassen und

 

seine Idee

 konsequent

 

durchziehen.

Johannes Pr

acher

QUELLE_Austrian Angel Investor Association (aaia)

GEOGRAFISCHE VORLIEBEN 

VON INVESTOREN

40 % International 

60 % Österreich, Deutschland 

oder die Schweiz

te Arbeit“, sagt Cronin, lacht und ergänzt: 

„Es ist klar, dass man vor einem Pitch 

nervös ist, immerhin steht man auf einer 
Bühne vor Menschen und spricht über 
eine persönliche Idee. Das ist nerven-
aufreibend. Man muss einen Weg finden, 
diese Nervosität in positive Energie um-
zuwandeln.“ Zudem solle man so authen-
tisch wie möglich eine klar strukturierte 
Geschichte erzählen. „Das muss im Pitch 
rüberkommen.“ Wichtig ist auch die Zeit 
nach dem Pitch, der Frage- und Antwort-

Teil. Dieser sollte so gut geübt werden 

wie der Pitch selbst. Welche Fehler sollte 
man tunlichst vermeiden? „Die häufigs-
ten Fehler ergeben sich dann, wenn man 
das genaue Gegenteil dessen macht, was 
man beachten soll: Nämlich sich nicht auf 
das Publikum vorzubereiten, keine klare 
Linie zu haben, unwahre Behauptungen 
aufzustellen, sich zu verstellen und nicht 
authentisch zu sein. Pitchen ist eigentlich 
keine große Kunst. Man muss es einfach 
machen und glaubhaft sein“, sagt Cronin._