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# 03

Wenn es für Online Content also richtig 

gute Stories braucht, dann stellt sich die 
Frage: Hat denn jede Firma, jedes Pro-
dukt, jedes Angebot so eine Geschichte 

zu erzählen? 

„Ja“, ist Bogner überzeugt. „Allerdings 

steckt zum Großteil journalistische Arbeit 
dahinter, diese zu finden.“ Dabei gehe es 
darum, den Wert, das Image oder den 
Nutzen in eine Geschichte zu packen. „Im 
besten Fall schaffe ich Unterhaltung und 
löse Emotionen bei den Usern aus. Die 
besten Videos sind jene, wo ich Gänsehaut 
bekomme“, so Lanzerstorfer. Wem es ge-
lingt, sowohl den Nutzen des Produktes 
zu transportieren als auch Gänsehaut zu 
erzeugen, hat demnach gewonnen. 

Lösen Sie die Probleme 

Ihrer Kunden! Und 

erzeugen Sie Gänsehaut. 

# 04

„Scheiße, keine Sau liked meinen Post!“ 

Hatten Sie diesen Gedanken schon 
mal? Dann haben Sie vermutlich Regel 
Nummer vier missachtet. 

„Einfach so ein Video ins Netz stellen und 

hoffen, dass es eine Million Leute sehen, 
das funktioniert nicht“, warnt Robert Bog-
ner. Ausnahmen bestätigen zwar wohl 
auch hier die Regel, verlassen sollte man 
sich aber nicht darauf. „Man braucht eine 
Strategie. Das heißt, ich habe ein Ziel und 
eine Zielgruppe, die ich mit dem Video er-
reich möchte und einen Plan, mit welchen 
Mitteln mir das gelingt.“ Das können meh-
rere Videos auf unterschiedlichen Kanälen 
sein – online wie offline. Wichtig sei dabei, 
den Plan zu verfolgen und stets zu hinter-
fragen. „Das Schöne beim Online Video ist, 
dass alles transparent und messbar ist. 
Ich kann kontrollieren, wie oft das Video 
gesehen und auch wie lange es gesehen 
wurde – wenn etwa nach zehn Sekunden 
die Leute weg sind, muss ich beim nächs-
ten Mal darauf reagieren und das Video 
anders produzieren“, sagt Bogner. 

Hoffen Sie nicht, 

planen Sie!

# 05

Man kann sich weigern, an der Kom-
munikation in Social Media Kanälen 
teilzunehmen. Natürlich. Dass über 
die Firma oder ihre Produkte darin 
kommuniziert wird, daran kann man 
allerdings nichts ändern. 

„Es gibt Unternehmen, die wollen diesen 

Kommunikationsweg nicht gehen. Aber 
dass Videos von den Produkten gemacht 
werden oder über die Dienstleistung dis-
kutiert wird, das ist jetzt Fakt. Und ent-
weder bestimme ich mit, wie diese Kom-
munikation aussieht, oder nicht“, erklärt 
Bogner, der mit seiner Agentur schon etli-
che Werbepreise gewinnen konnte. 

Bestimmen Sie selbst 

oder man bestimmt 

über Sie!

# 06

Fragt man zwei Gründer einer Online 
Marketing Agentur, ob man denn sein 
gesamtes Marketingbudget weg von 
Print hin zu Online führen sollte, könn-
te man meinen, die Antwort liege auf 
der Hand. Tut sie aber offenbar doch 
nicht. 

„Es braucht das Zusammenspiel von bei-

dem“, sagt Paul Lanzerstorfer. Das bes-
te Beispiel sei, wenn man in der Früh die 

Zeitung aufschlägt und ein Inserat sieht, 

dann am Weg zur Arbeit im Radio einen 
Spot dazu hört, kurz darauf am Plakat 
vorbeifährt und schließlich am Compu-
terbildschirm den Banner sieht. „Wenn 
ich daraufhin auf das Angebot klicke, 
dann ist die Frage: Was hat mich letzt-
endlich dazu gebracht? Natürlich habe 
ich auf den Banner geklickt, aber das 
Verlangen danach hat alles zusammen 
bewirkt“, so Lanzerstorfer. Offline wer-
de seiner Meinung nach nie aussterben, 
vor allem Special Interest Produkte wür-
den auch in Zukunft eine große Rolle im 
Printbereich spielen. 

Online ersetzt 

nicht offline!

# 07

Aufsehen erregen um jeden Preis mag 
zwar jede Menge Klicks bringen, kann 

aber auch viel Ärger (wie ein negatives 
Image) bedeuten. Stets nur langweilige 
Filme posten, ist aber auch nicht die 
Lösung. 

Robert Bogner setzt lieber auf eine gute 
Mischung: „Bei einer durchdachten Video-
strategie gehe ich mit ein paar Videos auf 
Nummer sicher – etwa Filme, die den Nut-
zen des Produkts veranschaulichen – und 
der andere Teil kann mutiger sein.“ Gene-
rell gehe es im Online Bereich zunehmend 
darum, Neues auszuprobieren. „Was heu-
te funktioniert, kann morgen schon wieder 
uninteressant sein – alles ändert sich so 
schnell, dass man manches einfach aus-
testen muss.“

Risiko oder Sicherheit? 

Am besten beides!