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JORDANIEN /
„Die europäische Mentalität ist in den wenigsten Fällen zielführend“, gibt
Harald Deller, Geschäftsführer von Backaldrin The Kornspitz Company, ei-
nen klaren Rat für den Markteinstieg in Jordanien. Ein Markt, der laut der
Wirtschaftsdelegierten Isabel Schmiedbauer zur „stabilen, ruhigen Insel“ in
einer der krisenreichsten Regionen der Welt zählt.
Der letzte Zwischenfall liege über zehn Jahre zurück, Schmiedbauer könne
sich frei mit ihrem Auto bewegen und mit Englisch komme man im tägli-
chen Geschäftsleben gut aus. Von Österreich beträgt die Reisezeit mit ei-
nem Direktflug unter vier Stunden. Die große Zahl von offiziell 1,2 Millionen
Flüchtlingen sei eine große Herausforderung bei einer Bevölkerung von
9,5 Millionen, die langfristigen Auswirkungen für die Unternehmen kön-
ne man noch nicht abschätzen. Deller bekräftigt, dass man vom Krieg in
den Nachbarländern wenig spürt und die Flüchtlingsthematik nichts an
den Perspektiven für Backaldrin ändert: „Jordanien ist mit seiner geringen
Bevölkerungszahl ein begrenzter Markt, aber gleichzeitig eine hervorra-
gende Drehscheibe für andere Aktivitäten in der Region.“
Schmiedbauer sieht zukünftig besonders gute Chancen für Firmen im
Bausektor, im Bereich Gesundheit und Medizintechnik. Ebenso aufstre-
bend ist der Sektor der erneuerbaren Energien. Jordanien müsse aktuell
bis zu 97 Prozent seiner Energie importieren und möchte den Wert der
erneuerbaren Energien bis 2020 von aktuell unter fünf auf zehn Prozent
erhöhen. Es gebe viele regionale Touristen, die für Operationen und Unter-
suchungen nach Jordanien kommen würden.
Acht österreichische Firmen sind bereits mit Niederlassungen in Jordanien ver-
treten, Backaldrin ist eine der größten davon. Der Hersteller von Backgrundstof-
fen hatte bereits 1996 den ersten Kontakt mit einem Geschäftsmann in Jorda-
nien. „Wir haben großes Potential in anderen arabischen Ländern erkannt und
wegen des Golfkrieges konnten wir von Österreich nicht mehr liefern“, erklärt
Deller den Auslöser für den Bau des Produktionswerkes mitten in der Wüste.
Das Werk wurde mittlerweile drei Mal erweitert. Weitere Produktionsstätten hat
Backaldrin am Stammsitz in Asten, in Mexiko, der Schweiz und neuerdings in
Südafrika – von denen aus in über 100 Länder weltweit exportiert wird. Von Jor-
danien aus wurden zuletzt 35 Länder beliefert. „Diese Zahl gilt es aber zu hin-
terfragen. In manchen Krisenländern ist der Markt für uns völlig zum Erliegen
gekommen. Wir versuchen das mit anderen Exportaktivitäten von Jordanien aus
zu kompensieren“, so Deller.
Als eine gewisse Hürde im Vergleich zum Markteinstieg im europäischen Raum
nennt Schmiedbauer die Kultur: „Unternehmen müssen sich auf die kulturellen
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