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sich dann nicht selten herausstellen, 
dass es keine internen und externen 
Kommunikationsmittel gibt, die Cor-
porate Identity völlig veraltet sei oder 
überhaupt nicht existiere. 

Kein Allheilmittel 

Wie erschafft man dann eine neue Mar-
ke? „Der Prozess beginnt immer mit 
einem Gespräch, es  gibt eine Prob-
lemstellung, die gilt es zu analysieren“, 
sagt Lindinger. Besonders bei Produk-
ten in Nischenmärkten sei ein hohes 
technisches Verständnis wichtig, was 
viel Recherchetätigkeit zur Folge habe. 

„Nischenmärkte haben eine begrenzte 

Anzahl an Marktteilnehmern und eine 

begrenzte Zahl an Konkurrenten“, sagt 
er, „man darf kein allgemeines Raster 
einer Standard-Strategie über diese 
Nische ziehen sondern muss je nach 
Markt genau adaptieren“, sagt Lindin-
ger. Wichtig: den Realitätsbezug nicht 
verlieren. „Wenn man zehn Jahre lang 
überhaupt kein Marketing gemacht hat 
und dann denkt, man kann einen auf 
BMW machen, stößt man schnell an 
seine Grenzen“, sagt Lindinger, über-
legt kurz und grinst dann. „Außer man 
ist sehr, sehr reich.“ Natürlich gäbe es 
nach wie vor Unternehmen, die über-
haupt kein Marketing betreiben wollen. 

„Die bekommen aber mittelfristig oft-

mals Probleme, denn gegen Innovation 
ist man niemals gefeit“, sagt Lindinger. 

CONQUEST WERBEAGENTUR  

Die Werbeagentur mit Sitz in Leonding wurde 1973 gegründet, mittler-
weile leitet Klaus Lindinger in zweiter Generation das Unternehmen. 
Man setzt besonders, aber nicht nur auf technische Unternehmen. 
Insgesamt zwölf Mitarbeiter entwickeln Strategien und setzen diese 
auch um. „Unsere ältesten Kunden begleiten uns seit Anfang an, unsere 
Ausrichtung ist es, dass wir nicht einmal ein Konzept verkaufen, son-
dern langfristige Partner gewinnen wollen“, sagt Lindinger. Besonders 
wichtig sei es, sich intensivst auf den Kunden einzustellen und sein Pro-
dukt sowie dessen Stärken zu erkennen, auch wenn das zur Folge hätte, 
dass der erste Auftrag manchmal aufgrund der langen Recherche 
nicht unbedingt der profitabelste sei.

Nischenanbieter unterschätzen 

oft, wie wichtig es ist, ihre 

Stärken und vor allem ihren 

Kundennutzen nach außen zu 

kommunizieren.

KLAUS LINDINGER
Geschäftsführer, Conquest