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WENN SIE NEUE WEGE GEHEN WOLLEN.
AUF UNS KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN!
Von der Unternehmensgründung über Umstrukturierung bis hin zur Unternehmensübergabe sind wir Ihr kom-
petenter Partner. Als Steuerberater begleiten wir Sie bei sämtlichen Steuerangelegenheiten und entwickeln
gemeinsam mit Ihnen eine optimale Steuerplanung. Wir unterstützen Sie bei unternehmerischen Entscheidun-
gen, indem wir Ihnen dafür Zahlen und Fakten liefern und stehen als Unternehmensberater mit Rat und Tat zur
Seite. Unsere Lohnverrechnungsabteilung kümmert sich um die ordnungsgemäße Abrechnung Ihrer Dienst-
nehmer und berät Sie auch in Personalfragen. Die Buchhaltungsabteilung bearbeitet Ihre gesamten Belege und
liefert die gewünschten Auswertungen. Natürlich kümmern wir uns auch um sämtliche Finanzamts-Angelegen-
heiten. Nach Ablauf Ihres Geschäftsjahres erstellen wir für Sie die Bilanz und besprechen auf deren Basis die
Vergangenheit und Zukunft Ihres Unternehmens.
Zum Kennenlernen bieten wir Ihnen gerne eine kostenlose Erstberatung an.
T 0732 / 77 91 17
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Bereich zu – diese seien eine absolute
Seltenheit und genau deshalb herzlich
willkommen. „Frauen haben meist eine
andere Art und Weise, Gespräche zu
führen, sie haben eine feinere Sensorik.
Viele haben vermutlich Berührungs-
ängste mit dem technischen Bereich,
doch da kann ich nur sagen: Männer
müssen sich das genauso erarbeiten –
es geht einfach nur um’s Zutrauen.“
Die Karrierechancen im Vertrieb seien
schließlich verlockend. „Viele Leute ge-
hen in den Vertrieb, um dort gut verdie-
nen zu können“, weiß Preisinger. Es sei
keineswegs eine Seltenheit, dass Ver-
triebsmitarbeiter gleich oder auch mehr
verdienen als Mitarbeiter in Führungs-
ebenen. Grund dafür ist der variable An-
teil der Provision – ein viel diskutiertes
Thema im Vertrieb. „Wichtig ist, dass
die Provision so berechnet ist, dass sie
dem Unternehmen keinen Schaden zu-
fügt und dass auch auf qualitative Kom-
ponenten Rücksicht genommen wird“,
gibt Preisinger zu bedenken. Sinnvoll
und motivierend findet Preisinger auch
eine Teamprämie. „Geld ist zwar prin-
zipiell kein Motivator, aber es ist schon
eine Möglichkeit, um das Team stärker
zusammenzuschweißen.“ Markus Oirer
pflichtet ihm bei: „Grundsätzlich gilt, je
niedriger der Fixanteil und je höher der
Provisionsanteil beim Gehalt des ein-
zelnen Verkäufers bemessen ist, desto
höher ist der interne Konkurrenzkampf.
Je mehr ein Team-Ziel mit Prämien ho-
noriert wird, desto eher funktioniert das
Gemeinsame und vor allem der Stärken-
Schwächen-Ausgleich unter den Team-
mitgliedern.“ Fällt etwa ein Mitarbeiter
krankheitsbedingt aus, ist ein Team mit
viel mehr Eigendynamik daran, diesen zu
vertreten, wenn ein ausgeprägter Team-
geist herrscht. Entscheidend für gute Ar-
beitsbedingungen im Vertrieb sind auch
klare Strukturen – sowohl was die Auf-
teilung von (potentiellen) Kunden betrifft,
als auch in Bezug auf Umsatzziele. Diese
sollten gemeinsam mit den Mitarbeitern
ausgelotet und nicht in unrealistischer
Form vorgegeben werden. „Dabei spielen
auch qualitative Komponenten eine große
Rolle. Es geht nicht nur darum, wie viel
man erreichen kann, sondern auch, wie
man diese Ziele erreichen kann“, erklärt
Preisinger.
Markus Oirer beendet das Telefonge-
spräch, trägt sich den vereinbarten Ter-
min im Kalender ein und notiert sich
einige Stichpunkte, die vom Kunden er-
wähnt wurden. Bis zu einem möglichen
Abschluss ist es vielleicht noch ein wei-
ter Weg. „Der Kunde braucht einfach
ein bisschen Zeit. Natürlich ist oft eine
gewisse Hartnäckigkeit im Verkauf an-
gebracht, aber mit zu viel Druck erreicht
man selten etwas. Es ist einfach toll,
wenn man merkt, was man mit Empathie
erreichen kann, obwohl jemand vielleicht
zuerst abgeblockt hat. Das ist das Hoch-
spannende im Vertrieb“, sagt er und freut
sich auf seinen nächsten Coachingter-
min, wo er eben diese Lust am Verkaufen
auch weitergeben kann._