130

MAN SIEHT SIE IMMER HÄUFIGER DURCH GANZ ÖSTERREICH JAGEN ... DIE NEUEN MODELLE DER 
AUTO-MARKE MERCEDES. UND WENN MAN GENAUER HINSIEHT, DANN BEMERKT MAN WOHL, 
DASS SICH NICHT NUR DAS DESIGN STARK VERÄNDERT HAT, SONDERN AUCH DIE FAHRER: VON 
WEGEN ERGRAUTE HUTTRÄGER! 

HUT AB! 

Es mag durchaus Premiummarken-
Händler geben, bei denen man sich mit 
der Frage nach einem preiswerten, jungen 
Modell ein bisschen so behandelt fühlt, 
als habe man sich nach einem Dreiradler 
erkundigt. Hier in der Broschgasse 2 in 
Urfahr ist es nicht so. Im Gegenteil – man 
könnte meinen, Mercedes Gusenbauer 
lebt das, was sich die Unternehmensstra-
tegie von Mercedes so wunderbar vorge-
nommen hat: Die Treue der behüteten 
Fahrer zu halten und gleichzeitig ein neu-
es, junges Publikum anzulocken. „Design-
Chef Gorden Wagener hat den Spagat 
geschafft, die klassische Klientel nicht zu 
verärgern und gleichzeitig mit der neuen 
Formensprache die jüngere Generation 
anzusprechen“, weiß Jörg Gusenbauer, 
Eigentümer von Mercedes Gusenbauer 
in Urfahr. Wesentlich für den Imagewan-
del sei auch die Nischenstrategie, auf die 
der deutsche Autokonzern setzt. „Früher 
gab es ein A-Klasse-Modell – mittlerwei-
le sind daraus vier Fahrzeuge geworden. 
Mit dieser Nischenstrategie ist für jeden 
ein individuelles Produkt dabei“, so Gu-

senbauer weiter. Mit dem Einstieg ins 
Kompaktsegment erreiche man eine ganz 
neue Käuferschicht – und damit sinkt na-
türlich auch das Durchschnittsalter der 
Mercedes-Fahrer. 

Auf der Jagd nach 

neuen Kunden.

Bestes Beispiel für den Imagewandel ist 
der neue CLA Shooting Brake – sozusa-
gen der kleine Bruder vom CLS Shooting 
Brake, der vor zwei Jahren als Luxuscou-
pé eingeführt wurde. Eben erst auf den 
Markt gekommen, erregt er bereits große 
Aufmerksamkeit, die Probefahrten sind 
längst ausgebucht. In der Werbung nennt 
man ihn „Großstadtjäger“ und tatsächlich 
scheint er das Beste aus zwei Welten zu 
vereinen: die Sportlichkeit eines Coupés 
und das Raumangebot eines Kombis. „Sa-
gen Sie niemals Kombi zu ihm!“ warnt 
Gusenbauer schmunzelnd. Okay, gut ... 
aber hinter vorgehaltener Hand: Der Kof-
ferraum bietet tatsächlich fast so viel Platz 
wie jener eines Kombis! Aber vielleicht ist 

REDAKTION_SUSANNA WURM

ART DIRECTION_ALEXANDRA AUBÖCK

FOTOGRAFIE_MARIO RIENER