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kann und welche Branchen von uns
bedient werden“, begründet Christian
Hefner von ACH Hefner Moulds seinen
Auftritt auf der K-Messe in Düsseldorf.
Mit mehr als 95 Prozent Exportanteil
vom Gesamtumsatz ist für ihn der Auf-
tritt auf einer internationalen Messe
unumgänglich. Und das, obwohl die
Kosten dafür erheblich sind. „Im ers-
ten Moment übersteigen die Kosten
den Nutzen bei weitem“, so Hefner.
Wenn man jedoch nach der Messe die
neuen Kontakte und die daraus resul-
tierenden Aufträge betrachtet, seien
die Kosten gerechtfertigt.

Großer Aufwand,
große Wirkung

Design Center Linz am 1. Oktober. Drei

Tage lang findet hier die SMART Au-

tomation Austria 2013, die Fachmes-
se für industrielle Automation, statt.

Zahlreiche Besucher strömen durch

die Halle, auf über 8.000 Quadratme-
tern werden Innovationen präsentiert,
ein Messestand reiht sich an den
nächsten. Gleich neben dem Eingang
fällt der Blick auf den kleinen, aber
sehr feinen Messestand des Gehäuse-
spezialisten Schinko mit Sitz im Mühl-
viertel. Auch Geschäftsführer Gerhard
Lengauer ist überzeugt, dass der
Stellenwert von Messen wieder höher
wird. „Es geht darum, seinen Namen
bekannt zu machen, präsent zu sein –
wenn wir uns in Neumarkt verstecken,
kommt keiner zu uns.“ Die hohen Kos-
ten scheut auch er nicht: „Wenn bei ei-
ner Messe zwei konkrete Projekte her-
auskommen, dann hat sich der Auftritt
rentiert“, so Lengauer. Rentabel ist
der Auftritt auf der Herbstmesse „Al-
les für den GAST“ in Salzburg auch für
das oberösterreichische Unternehmen

„Rechberger“. „Die GAST hat für uns

eine sehr große Bedeutung, weil die-
se Messe der wichtigste Branchentreff
aller Lieferanten und Kunden ist“, so

Geschäftsführer Josef Schachermay-
er. Hauptsächlich gehe es ihm dabei
um die Betreuung bestehender Kun-
den und die Präsentation von Neuhei-
ten und Entwicklungen.

Auffallen, aber

nicht überfallen

Wie aber müssen die Neuheiten auf
einer Messe präsentiert werden, da-
mit diese überhaupt die Aufmerk-
samkeit der Besucher erregen? „Der
Messestand muss in jedem Detail
der Qualität der Produkte oder der
Dienstleistung des Ausstellers ent-
sprechen. Auf einem hausbackenen
Messestand qualitativ hochwertige
Produkte zu präsentieren ist wenig
glaubwürdig“, so Walter Ilk. Es gehe
also vor allem darum, den Messe-
stand optisch erkennbar im Corpo-
rate Design des Unternehmens zu
gestalten – und zwar am besten in
origineller und kreativer Art und Wei-
se. „Fragen Sie sich: Was sind die
Mehrwerte, die nur mein Unterneh-
men bieten kann? Damit treten Sie
bei der Messe auf!“ rät Gertrude Em-
rich von Party Rent, dem europaweit
führenden Anbieter für Ausstattungs-
lösungen bei Events, Messen und
Live-Kommunikation. Hilfreich für
die Inszenierung von Event-Designs
ist die neue Tablet-App, die Gertrude
Emrich mit Party Rent kreiert hat.

Wie wichtig es ist, mit einem Messe-
stand aufzutreten, der der Firmenkul-
tur entspricht, das weiß auch Helmut
Reiter: „Es gibt nichts Schlimmeres
als wenn ein Kunde an den Stand
kommt, der eine sehr hohe Meinung
vom Unternehmen hat und findet
dann einen lieblosen Systemstand
vor. Er wird emotional enttäuscht
sein und den Wert des Unternehmens
hinterfragen.“ Wobei ein Messestand
keineswegs ein Bauchladen mit dem